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  这个从淘宝发家的实木家具品牌源氏木语，2025 年销售额直奔 200 亿，稳稳超越宜家我国的营收规划，成了家居界的新晋黑马。

  谁能想到，从前被认为是 “小众赛道” 的实木家具，竟成了干翻世界大牌的杀手锏。

  自2010年建立，它就死磕实木家具这一个范畴，不跟宜家在板材赛道硬碰硬。

  宜家的板材家具曾因性价比圈粉，但现在顾客越看越理解，板材的质感和环保性远不如实木，价格却一点也不亲民。

  而传统实木品牌又把价格抬得老高，一张实木床动辄上万，直接把年轻人挡在门外。

  源氏木语精准踩中了商场空白：做超高的性价比的入门级实木家具。大促期间 1000 元左右就能拿下一张包邮包装置的全实木床，这样的价格在曾经想都不敢想。

  单是这款入门级实木床，一年就能卖出 30 万张，光靠卖床就赚了几十个亿，这便是极致性价比的威力。

  能把实木价格打下来，源氏木语的供应链功不可没。它的木材主要从加拿大等北美国家进口，作为国内北美硬木收购的头部玩家，终年的大规划收购让它拿到了更低的质料价格，比国内木材的性价比还高。

  就像澳洲进口牛肉比国产的更合算相同，规划化的全球收购不只降低了本钱，还让咱们顾客觉得 “进口木材” 更有质量感，一箭双雕。

  更重要的是，源氏木语踩中了国潮和消费晋级的风口。我国人骨子里就认实木的质感，觉得实木比板材更高级，加上国潮鼓起，偏中式审美的实木家具越来越受喜爱。

  并且实木家具耐用性拉满，能用 5 到 10 年，租房过渡选宜家，落户久居选实木，成了很多人的一致，实木的低甲醛释放量也戳中了家庭用户的环保需求。

  如果说性价比是源氏木语的敲门砖，那线上线下打通的商业形式，便是它甩开宜家的要害。

  家具是典型的 “体会型消费”，光看图片底子摸禁绝尺度和质感，可纯线上品牌的天花板太低，三只松鼠、完美日记这些淘品牌折戟线下，便是最好的比如。

  而传统线下家居卖场又满是坑，红星美凯龙、竟然之家里边的品牌，线上线下同款不同价，乃至成心标高原价让线下显得更廉价，顾客稍不留意就被割韭菜。

  源氏木语直接破局，开出 1300 家线% 以上盈余，中心便是搞懂了线上线下的逻辑。

  它的线下店不压货、不囤货，便是个纯体会展厅，加盟商不必承当进货本钱，只担任展现和招待客户。

  更狠的是线上线下同款同价，全国一个库房发货，彻底消除了顾客的比价焦虑。

  就算你在门店体会完回网上下单，录入信息的加盟商也能拿到佣钱，总部和加盟商的利益绑在一同，底子不会内讧。

  反观宜家，线下场景式购物虽经典，但一个城市顶多一两家店，逛一非必须半响，对上班族和三四线城市顾客太不友爱，电商板块又做得拉胯，彻底跟不上我国的数字化节奏。

  而源氏木语的门店开在万达、龙湖这些干流商场，哪怕是广东的三线城市都能见到，实践做到了触手可及。

  2020 年它的线 家，这个扩张速度，靠的便是轻财物、高协同的商业形式。

  它抓住了花了钱的人质量、性价比和消费体会的三重需求，用极致的专心做好实木产品，用立异的形式打通线上线下，更吃透了我国的数字化优势。

  源氏木语的故事告知咱们，国货不是只能靠贱价制胜，靠质量、靠立异、靠懂顾客，照样能把世界大牌甩在死后。